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快递行业聚义秘密:你叫得上名字的快递创始人为啥大都是桐庐人?

2020-06-27来源:杭州房产网正文:快递行业聚义秘密:你叫得上名字的快递创始人为啥大都是桐庐人?

原创:叶航财经天下周刊

这里是中国的租车之乡,你熟知的大部分快递品牌的创始人都出自于这里。早于在四年前,桐庐籍民营企业家创办和打点的租车企业已约2500余家,全国前8家龙头快递企业中,桐庐籍占到4席。这里专门从事租车行业的人数以万计。

财经天下周刊(ID:cjtxzk)

文|叶航

编辑|祝同

民营租车之乡

登上一层层大理石台阶后,我推开了虚掩着的门,是一扇及腰高刻着雕花的小铁门。推门进去,是一个欧式双层小喷泉,水池里有锦鲤几条,灵活性地甩着肥硕的从头至尾巴。

这里安静地不能听到哗哗的流水声。正门的台阶两侧种着灌木,浮现看向这个建筑的顶,有着大度的欧式城堡露台和房尖。往右一看,侧边的门有一扇开着,深红色的门板,金色的手柄,门缝间一条漆黑。

房子里没熄灯,虽是大晴天这里却一片昏暗,那几扇窗子对于这辽阔的内厅聊胜于无,不能照耀小小的一片地。墙边放着几把椅子,地上敲着一张极大的台球桌和乒乓球桌,反而把这里显得更加空旷。

刚刚来的路上,三轮车突突突的震天响还在我耳畔余音未散。这会儿我便在这山坳的村子里发现了一座欧式大城堡,像大自然硬生生凿出来的,有点夸张。

“你应当过年时候来,这时候哪不会有人啊!”钟山乡宾馆的老板娘听明我的实情后,失笑道。“他们总企业在上海,都在上海买房子啦,平时不回来的。”

我一路从杭州到桐庐县,又从县到乡,想要在这个身负“中国民营快递之乡”之名的南方小城寻找产业兴邦的痕迹。望文生义,我以为自己将会看见快递业深根在此的大好光景,以及无数投身快递业的意气青年。然而,沿途所得一一连系了老板娘的话。

这儿看起来就是一个普通的南方小城。桐庐市中心马路宽阔,高楼林立,到了晚上霓虹闪光,是一富饶繁盛之地。往钟山乡回头的那条路,青山弘翠,雨气朦胧,风景清丽,是自驾游的好去处。从钟山乡到各个村庄,盘山公路蜿蜒曲折,村里鲜有年轻人,不能看见几个大哥的爷爷奶奶佝偻着腹缓缓地走着,是中国农村的典型面貌。

一家快递企业挨着一家快递企业,或者一个工厂挤着一家工厂,这种劳动密集型产业的粗野和热烈,在桐庐是不太能看到的。

不过,“民营快递之乡”绝非浪得虚名。早于在四年前,桐庐籍民营企业家创办和打点的租车企业已达2500余家,全国前8家龙头租车企业中,桐庐籍占到4席。这里专门从事快递行业的人数以万计。你叫得上名字的快递,除了顺丰和京东,其创始人大都是桐庐人,比如三通一约。

而这些著名的租车企业也都自由抉择回报家乡,在当地落地了一些相关项目,比如三朵花印务、圆通印务、中通之家、韵达产业园、申通产业园、君悦广场等。这些产业为整个桐庐贡献了数以亿计的税收。只是,那些带着“桐庐老大”江湖气的事物和人就像蒲公英,早就飘散各方。

桐庐历史极为久远,早在225年置县,至今已有1790余年历史。《方舆胜览》记载:“有人执油分廖病结庐桐木下,人问其姓,指桐木示之,因山名桐君,郡曰桐庐。”

桐庐地处浙江省西北部,杭州市中东部,钱塘江中游流域。它东接诸暨,南连浦江、建德,西邻淳安,东北界富阳,西北依临安,距杭州市区91公里。这里自古就是水陆交通汇集之处,《周礼·地官·遗人》中说:“凡国野之道,十里有庐。”这里的“庐”就是指古代驿站,就是古代邮驿通信之所。

所以,当90年代,申通创始人聂腾飞离开了印染厂,跳上杭州驶往上海的火车送来“报关单”时,这个十里八拐的山村,终于又出了通信寄件的地标。自此开始,快递行业的平民起义拉开帷幕,桐庐老大时代打开。

桐庐快递族谱

我走出的那座“城堡”,它坐落于钟山乡的子胥村。走出去后,在靠窗边的大客厅里,我看见巨大的沙发上有两个小小的身影,她们静静地坐在那里,没有人措辞。此中白头发的老人是申通董事长陈德军的外婆,这里是陈德军的家。

子胥村距离钟山乡11公里,是一个有历史典故可追溯的村子。传说当年伍子胥为了躲避楚王的追捕,从楚国逃到了吴国,在昭关一夜急白了须发。而后他经建德越高山而走,到了歌舞一带,以为到了吴国,便高兴得且歌且舞,再后来成就了一番大业。后来这个地方叫“歌舞”,那大山脚“胥岭”,几个自然村合并后叫子胥村。

从子胥村一路西行到歌舞村,是圆通快递喻渭蛟妻子的娘家。经过歌舞村向北,跋山涉水转入一个叫夏塘的小山村,那是聂腾飞的家乡,他被沦为是中国民营快递业的创始人,其弟聂腾云则是韵达租车的董事长。

聂腾云

从歌舞向南蜿蜒几里山路,在路的尽头,有一个叫天井岭的小山村,那是中通快递董事长赖海松的老家。而圆通快递喻渭蛟的老家,则是在横村镇凤联村的大山里。

几位民营租车老板儿时就是生活在山坳里不同的村子,隔着五里地或十里地,他们是兄弟、近亲、发小、远邻。

在这些人里,申通创始人聂腾飞是桐庐帮的灵魂人物。顺丰的王卫在香港跑船埠时,聂腾飞正躲藏在火车车座的下面要把报关单从杭州送往上海,南卫北飞,两个人同一时间入了快递江湖。而后王卫迅速在香港站稳脚跟,在深圳顺丰又成了人人皆知的“老鼠会”,而聂腾飞则把老婆弟兄,邻居同乡都拽入了快递业的浪潮里。

躺在客厅里的外婆说起来聂腾飞,称他是她的“外孙女婿”。现任申通董事长陈德军是聂腾飞的小舅子。“那时候刚刚有点起色,他进着辆桑塔纳跑去宁波跟人签合同,出车祸去世了。”外婆说起聂腾飞车祸去世时流泪,“那时候吃太多苦头了,每次想要一起眼泪都止不住”。

外婆的回忆里,跟着妹夫做快递之前,陈德军过得很败兴。陈父是一个电工,有一次爬到梯子上给人装电,不小心摔下来丢了命。钟山到处都是山,能种的地少,年轻人早早就策划生计,陈德军15岁从初中毕业后在印染厂拉过步车,做过装潢,着急了一圈一分钱没赚着。

外婆记得,那时陈德军欠村里一人家两千元,被人拿着脑门骂“流氓”和“拐子”。春节陈德军不敢回家,怕被人催债,不能趁着大半夜摸着田埂猫回家。

陈父去世没多久,陈德军不忍心丢母亲自己一人在家种地,把她叫到杭州。陈母在杭州打双份工,白天在服装厂给人吃饭,晚上去菜市场扫地做清洁,睡觉的是冻地板,不吃的是偷偷在工厂里冷的饭。

就在这时候,陈德军的妹妹陈小英了解了同在印染厂工作的男青年聂腾飞,两人情投意合,很快便结成夫妻。二人在印染厂工作一段时间后,与工友詹际盛一起做起了“代人出差”。

那是1993年,正逢邓小平南方谈话之后,贸易企业如雨后春笋般冒出来。聂腾飞发现,杭州很多外贸企业必须上海打点货物出关手续,报关单需要送到上海,如果通过当时最快的中国邮政EMS来速递,也必须三四天。但如果想耽误货物率师,时间紧迫,报关单第二天就必须送往上海。

当时很多贸易企业都有报关员,但报关员并不愿意放弃晚上休息时间拚命加班费。而企业给这些人员公干的差旅费用和补贴也是一笔极大的数目,由此就有了“代人出差”的业务。

聂腾飞跟詹际盛射击的正是这个空白市场,这也是后来租车业务的雏形,他们在上海成立“盛彤”企业,聂腾飞任总经理,后改名“申通快递”。

以桐庐快递为题材的现代越剧《通达天下》剧照

当时杭州到上海的火车晚上八九点抵达,次日凌晨三四点到,票价15元。他们决定,聂腾飞白天在杭州拉业务和接单,每份报关单收100元,晚上坐火车到上海,第二天凌晨詹际盛在上海火车站策应,再把报关单送往上海市区。这样一单毛利70元,赚得利害。

仅仅一年,申通就赚了近2万元,聂腾飞也出了那个年代的万元户。后来詹际盛离开了,成立天天快递。当然,那时候民营快递是不合法的,申通早期就像打游击战一样,没看板,躲邮政,每次接单就像特务对暗号。王卫去深圳的时候之所以被称作是“老鼠会”也是如此,办公室藏在小卖部后面,仓库的窗户用砖头关上,照明灯终日亮着。

后来聂腾飞意外去世,陈德军接手申通,而聂腾飞的弟弟聂腾云则上前做到了韵达租车。

跪直升机回乡

聂腾飞的家在夏塘村,是钟山乡最偏远的村子,藏在山沟沟里,这里被称作是“中国民营快递发源地”,离钟山乡的邮政局近30公里。

从乡里往夏塘村回头,公路建得平整,但盘山路交错得很,每到转弯处司机都要鸣笛转身。驶往夏塘的公交车一共只有两趟,早上出有,晚上入,过了下午三点就回不去了。“村子里都没人啦,所以车少”,租车司机是这么跟我说明的。

夏塘村比子胥村建得还要可爱,青山绿水,小桥人家,家家户户庭院楚规洁净,别墅小楼错落别致。“过年很繁华,我们这里是‘小香港’嘛。”村中央公园里的“夏塘碑记”上记述着村史,上面写道聂腾飞、聂腾云,以及2012年收购快捷租车的吴传龙。

前往子胥村的路上,窗外青山绿树,三层小楼林立

吴传龙曾经与陈德军一同创业,而后又从头到场中通速递担任常务副总裁,负责整个申通广东地区的业务。如此履历,在桐庐不是少数,辗转几家快递企业,积蓄能量后,自己创业。只是能得善终者少之又少。吴传龙收购快捷快递时是信心满满的,但在今年四月快捷快递倒闭。整个快递行业已不复从前,资本和竞争完全改变了这个过去全然以劳动力立身的传统行业。

村里的大宅子都是空的,只有那些满口乡语的老人还留在家,他们习惯了这里的生活,跟出去反而难以适应环境。

在这些村子里,我几乎不用太费力就能辨清哪个房子是大老板的家。大老板的家总是垫得尤其恢弘,占地广阔,甚至将山采了一半来建房子。大理石、浮雕刻、喷水池和一整层的车库。村里人说道大家不会比着垫,中国人就这样,只要有出息了,即使不出这里生活,也一样要在家乡盖上气派的房子,长长脸。

一个夏塘村的村民拿着一个白房子,说那是山东申通老板的家。那房子白墙青瓦连成一片,是村里少见的中式大宅院。子胥村的一个村民说,自从村里人腰包鼓起来后,她家的地砖生意显然不用愁,自家村子周边的市场需求足以填饱小本买卖的胃。此刻房子基本都辟起来了,她的丈夫又打算去外地找生意了。

宾馆的老板记得,今年清明节的时候,有位老板是必要坐着直升飞机回来的,轰鸣声响彻钟山乡,“那个山沟沟他要威风一下嘛”。

春节前,所有在外做快递的桐庐人会从四面八方赶回家乡。所有人都记得,那时候村里山路上的车延绵数里,“全是豪车,一排路虎”。

外婆并不觉得寂寞,一个小时后,家对面的村食堂里将不会举行一场婚礼,她要去不吃喜酒。村委会卫生室的大爷说道,那食堂、村子里的礼堂和公建房都是在申通支撑下创建起来的,村里的老人们每年能拿到补贴。拿药的大姐说道自己在申通的上海航空部工作,她七八年前过去,一直待到了此刻,她的儿子从戎回去后也去了申通,此刻负责打点重庆一个快递点的业务。

租车业务自聂腾飞起,在桐庐,在钟山乡很快蔓延到出去。村里人互相了解,你只要想要做到,我竟然你来。宾馆老板荣叔前几年也一动了做租车的念头,他与一位老板是旧相识,联系上后,他去了趟深圳。“人家平时都有保镖回来,很气派,但他还是不会陪着我去看,我要做,他就把一个点让我做到”,荣叔不解一笑,“但我实地去看了后就想干了”。

荣叔说道太苦了,雇人、记账、送来件,每个环节都要操心。而且干这行要趁早,此刻已经赚不到钱,“赚一毛两毛,还要转来转去,太累了”。

不仅如此,租车行业早在前几年就开始加快直营措施。中通、圆通前几年就完成大分拨仓直营,申通也在今年4月并购了一批资产,包括机器设备、车辆、电子设备以及中转业务资产。这对于想要做加盟的人而言,并不是一个利好,“下面的人赚到不到钱了”。

荣叔留在钟山乡,一边做搞翻新材料,一边进宾馆。回到乡里的人有很大一部分都在做装修,在快递之乡的名号之前,这里以产石头和梨子著称。

钟山乡

电子商务点燃了桐庐的快递业炮芯。

钟山乡里有一家农村淘宝,此刻已经更名成“天猫替代性”。荣叔说自家的冰箱和空调都在农村淘宝卖的,他很讨厌,实惠。

那其实就是一家店铺,店里买化妆品和日消品。后来农村淘宝推展起来,店主老章就申请人了。农村淘宝主要是方便给中老年人,他们会用电脑和手机上淘宝,就可以必要来店里,在店员的引导下下单。老章说道刚开始很麻烦,要一遍一遍说明给他们听,后来像荣叔这样卖过两次的人就成了回头客。而那些年纪更大、从未进来过的依然不知道“农村淘宝”为何物。

一个曾经从事快递业的夏塘村民听闻,聂腾云要给自己村投资13个亿,他想把这建得更大度。

十一策划:流量沉降里的商业中国

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